上海顺信商务咨询顾问有限公司 五粮液：39度五粮液有一定涨价预期，要根据情况综合考虑

　　五粮液2023年度及2024年第一季度业绩说明会于5月23日举行。据介绍，目前，五粮液品牌已经构建了“1+3”产品体系，即：以八代五粮液为代表的代际系列、以经典五粮液为代表的年份系列、以501五粮液为代表的古窖系列和以生肖纪念酒为代表的文化定制酒系列。2024年，公司将从特殊老产品焕新、满足送礼需求、满足文化消费需求三个维度出发，陆续推出限量稀缺、高价值点、充满个性化的创新产品，不断优化产品结构。近期公司焕新上市了五粮液45度、68度两款产品，使代际系列产品实现了39°、45°、52°、68°四个度数、五款产品的全覆盖，后续还将持续顺应消费趋势变化，推出更多高品质、差异化产品。 

　　五粮液公司副总经理蒋佳表示，五粮液1618是五粮液千元价格带的护城河产品，抢占第八代五粮液提价后的市场空间，助推第八代五粮液走出独立行情。五粮液39度是第八代五粮液的侧翼，既阻击跟随者、建立护城河，又要培育年轻消费群体、扩大消费需求。这两款产品都有良好的市场基础，深受消费者喜爱，增大起市场投放量，有利于进一步提升该价位段的市场份额。

　　关于八代五粮液的市场投放策略方面，蒋佳介绍，今年公司将着力优化计划配置，调整产品供给，一是根据市场规律优化计划结构，计划量继续向高质量动销区域、新拓展渠道、高价值产品倾斜；二是优化投放节奏，强化统筹管理，保证计划精准投放，强调供需总体平衡和投放节奏的动态平衡。从而确保八代五粮液控量保价的成果。 

　　在被问及近期是否有对39度五粮液涨价的规划时，五粮液副总经理蒋佳表示， 39度五粮液有一定的涨价预期，具体要根据市场的动销、价格等情况，进行综合考虑。 

　　蒋佳还谈到了新近推出的五粮液45度和68度产品。他指出，当前国内高净值人群不断扩大，高端白酒市场持续扩容，消费者对中度、超高度等差异化产品需求不断增长、消费占比持续攀升。五粮液针对这一消费趋势和市场机会进行精准研判和及时把握，组织公司精干研发力量经过多次创新优化，焕新推出了五粮液45度、68度，并对这两款产品目标客群和消费场景进行差异化定位。

　　“五粮液45度目标人群主要为30-50年龄段商务精英群体，五粮液45度能较好满足其社交宴请、亲朋聚饮等场景需求；五粮液68度目标消费者主要是50岁以上的高阶圈层及小众高净值人群，五粮液68度能很好地适用于他们高端宴请和聚会、礼赠、个性化即饮和收藏的消费场景。公司将从加强品质管理和消费者培育等方面来保证市场和消费者对这两款产品的认可”，蒋佳说。

　　蒋佳还强调，“有价才有市，有市才有量”，是五粮液量价关系的基本逻辑，公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位，通过科学精准的市场投放、持续的消费者培育、特色品牌打造等举措，进一步优化量价关系，不断巩固第八代五粮液在千元价格带的竞争优势。 

　　此外， 公司根据市场调研，近期五粮液将推出经典五粮液10、经典五粮液30、经典五粮液50，抢占3000+及以上市场份额。蒋佳表示，经典五粮液继续保持“三个坚持”不变：坚持作为公司年份系列代表的核心战略产品打造不变；坚持作为公司除第八代五粮液之外的第二根产品支柱不变；坚持作为公司构建未来新的核心增长点不变。

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